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第44章 如闭似卦（一）（第1页）

“如闭似卦”是鬼谷子七十二术中的第四计28。鬼谷子曰：“环转因化，莫之所为，退为尤仪3。”对其的理解如下：

圆环之喻与随机应变：

圆环是可以循环转动、无始无终的，鬼谷子用圆环来比喻作战或处事时应具备的一种状态。意味着人们应当像圆环那样能够灵活地、循环往复地应对各种情况，不被固定的模式或思维所束缚。比如在商业谈判中，对方提出一个苛刻的条件，不能直接拒绝或接受，而是要像圆环转动一样，灵活地绕开这个条件，从其他方面寻找突破点，再根据对方的反应不断调整策略，始终保持一种动态的应对方式。

在战场上，局势瞬息万变，将领如果能够做到如圆环般随机应变，就可以根据敌人的行动及时调整自己的战术，让敌人摸不清自己的真实意图和下一步的行动方向，从而掌握战争的主动权。

卦象之理与变化无穷：

《周易》的卦象变化多端，有六十四卦、384个爻，动起来更有种变化2。这里的“似卦”是指要学习卦象的变化之理，能够根据不同的情况进行多种变化和应对。比如在政治斗争中，面对不同的政治势力和利益集团，要像卦象的变化一样，根据各方的立场、利益和关系，灵活地调整自己的策略和行动，以达到自己的目的。

在为人处世上，也要懂得根据不同的人和环境，展现出不同的态度和行为方式，做到因人而异、因境而异，就像卦象的变化适应不同的情境一样。

隐藏意图与迷惑对手：

“如闭似卦”还强调要隐藏自己的真实意图，让他人难以捉摸。就像一个封闭的圆环，让人看不到其内部的结构和运动方式，也猜不透其下一步的走向。在竞争中，如果过早地暴露自己的目标和计划，就容易被对手针对和防范，从而失去优势。所以要学会隐藏自己的意图，通过一些虚假的表象或行为来迷惑对手，让对手做出错误的判断和决策。

例如在军事行动中，可以故意制造一些虚假的情报或行动，让敌人误以为自己的主攻方向在某个地方，而实际上却在另一个地方发动突然袭击，达到出其不意的效果。

总的来说，“如闭似卦”这一计谋强调的是在面对各种复杂的情况时，要具备随机应变、变化无穷的能力，同时要善于隐藏自己的意图，迷惑对手，从而掌握主动，取得成功。这一计谋不仅适用于战争、政治等领域，在商业竞争、人际交往等方面也具有重要的借鉴意义。

以下是一些“如闭似卦”在历史中的经典案例：

勾践卧薪尝胆：

背景：春秋时期，越国被吴国打败，越王勾践被迫向吴王夫差求和，入吴为奴。在这种极端不利的情况下，勾践需要寻找复国的机会。

策略运用：勾践在吴国期间，表面上对夫差毕恭毕敬，甚至亲自为夫差牵马、尝粪，让夫差认为他已经彻底屈服，不再有反抗之心，这是一种“闭”的表现，隐藏了自己内心深处的复国之志。回到越国后，勾践一方面大力发展经济、训练军队，暗中积蓄力量；另一方面，不断向吴国进贡，麻痹夫差，使其放松对越国的警惕。整个过程中，勾践的行为就像卦象一样变化多端，让吴王夫差始终摸不清他的真实想法。

结果：经过多年的努力，越国逐渐强大起来，最终勾践抓住时机，一举打败吴国，实现了复国的目标。

孙膑减灶诱庞涓：

背景：战国时期，孙膑和庞涓是同门师兄弟，但庞涓嫉妒孙膑的才能，将其陷害至残疾。后来孙膑逃到齐国，得到重用。齐国与魏国交战，孙膑和庞涓成为了对手。

策略运用：孙膑在与庞涓的作战中，充分运用了“如闭似卦”的策略。他率领齐军撤退时，第一天设下十万个灶，第二天减为五万个，第三天则减为三万个。庞涓根据灶的数量变化，认为齐军士气低落、士兵大量逃亡，于是轻敌冒进，想要一举击败齐军。而实际上，这是孙膑故意设下的陷阱，他通过不断减少灶的数量，给庞涓制造了一种假象，隐藏了齐军的真实实力和作战意图。

结果：庞涓率领魏军进入孙膑的埋伏圈，在马陵道中了齐军的埋伏，最终兵败自杀，孙膑成功为自己报仇，并帮助齐国取得了重要的胜利。

诸葛亮的空城计5：

背景：三国时期，诸葛亮北伐曹魏，因马谡失街亭，导致蜀军陷入被动。司马懿率领大军乘胜追击，直逼诸葛亮所在的西城。此时西城兵力空虚，无法与司马懿的大军抗衡。

策略运用：诸葛亮在这种危急情况下，没有选择逃跑，而是大开城门，自己则在城楼上悠然弹琴。这一举动让司马懿摸不清虚实，怀疑诸葛亮有埋伏。诸葛亮的行为看似毫无防备，实则是一种高明的心理战术。他通过营造出一种神秘的氛围，让司马懿不敢轻易进攻，就像圆环一样让人捉摸不透。

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结果：司马懿最终选择了撤军，诸葛亮成功地化解了西城之危，这一计策也成为了军事史上的经典案例。

从军事的角度来看，“如闭似卦”具有丰富的内涵和重要的指导意义，以下是具体解读：

战术灵活性方面：

随机应变：在战场上，局势瞬息万变，“如闭似卦”强调要像圆环一样能够灵活转动、循环往复，根据不断变化的战况及时调整战术。例如，在遭遇敌人突然的攻击或包围时，不能拘泥于既定的作战计划，而要迅速根据敌人的兵力部署、攻击方向等因素，灵活地改变作战策略，寻找敌人的薄弱环节进行突破或采取防御措施。就像孙膑在马陵道之战中，根据庞涓的行军速度和心理状态，不断调整自己的设伏策略，最终取得了胜利。

迷惑敌人：通过制造一些虚假的战术动作或军事部署，让敌人摸不清自己的真实意图。这可以是兵力的佯动、虚假的情报传递等。例如，在战争中故意派出小股部队在某个方向频繁活动，吸引敌人的注意力，而将主力部队悄悄部署在另一个方向，准备发动突然袭击。这种战术的运用可以使敌人陷入混乱和误判，为自己争取有利的作战时机。

战略谋划方面：

隐藏战略意图：在军事战略的制定和实施过程中，要保持高度的保密性和隐蔽性，不让敌人轻易察觉自己的战略目标和行动计划。这就像一个封闭的圆环，让人难以看透其内部的结构和运动方式。例如，在战争准备阶段，暗中进行兵力的集结、物资的储备等工作，同时通过各种手段掩盖自己的行动迹象，使敌人无法准确判断自己的战略意图，从而在战略上取得先机349。

多套战略方案：如同《周易》的卦象变化无穷，军事战略也应该有多种预案和方案。在战争中，可能会遇到各种不同的情况和变数，单一的战略方案往往难以应对复杂的局势。因此，要制定多套战略方案，根据战场形势的变化及时进行调整和切换。这样可以保证在不同的情况下都能够有相应的应对策略，提高作战的成功率。

军队管理和指挥方面：

指挥的灵活性：将领在指挥军队时，要具备灵活的指挥能力，能够根据战场的实际情况迅速做出决策。这要求将领不仅要有丰富的军事经验和敏锐的洞察力，还要有果断的决策能力和应变能力。例如，在战斗中，根据敌人的进攻态势和自己军队的实际情况，及时调整部队的部署和作战任务，使军队能够始终保持高效的作战状态。

军队的凝聚力和保密性：“如闭”也可以理解为军队内部的紧密团结和高度的保密性。军队内部要保持良好的纪律和秩序，士兵们要严格遵守军事机密，不泄露军队的行动计划和作战信息。只有这样，才能保证军队的行动不被敌人察觉，提高作战的成功率。同时，军队的凝聚力也是战斗力的重要保障，只有全体士兵团结一致，才能在战斗中发挥出强大的战斗力。

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